定位理論的主要內(nèi)容，定位理論也被稱(chēng)為“定位十條”。向揚(yáng)品牌作為深圳品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的一份子，認(rèn)同并遵循傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的精髓，并踐行和本土化。在這十條中有三條最重要，也是最關(guān)鍵，即：定位就是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者要做的事；定位就是對(duì)自己的定位?！岸ㄎ弧痹谛睦韺W(xué)范疇是指在心理上所指向的對(duì)象。這個(gè)名詞經(jīng)常被運(yùn)用到商業(yè)活動(dòng)中去，在品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)運(yùn)用。而在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域中也同樣有定位理論這一概念，這類(lèi)理論認(rèn)為企業(yè)最基本的產(chǎn)品可以分為“三類(lèi)”：第一類(lèi)產(chǎn)品，就是我們現(xiàn)在在市面上常見(jiàn)的消費(fèi)品；第二類(lèi)是高端消費(fèi)品；第三類(lèi)是傳統(tǒng)領(lǐng)域的商品和服務(wù)；第四類(lèi)是一些不屬于此類(lèi)商品的服務(wù)功能領(lǐng)域。__定位就屬于這個(gè)范疇了。我們?cè)谌粘Ｉ钪心芙?jīng)常見(jiàn)到如：麥當(dāng)勞、肯德基、麥當(dāng)勞等這些品牌的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案以及活動(dòng)策劃案中，其內(nèi)容大都圍繞著一個(gè)主題——品牌定位：一家企業(yè)想要讓自己更有價(jià)值么或者更多什么特色吸引消費(fèi)者？在今天我為什么如此強(qiáng)調(diào)“定位”這一理論的重要性呢？我們不妨來(lái)看看定位理論是如何應(yīng)用于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中呢？
一、品牌定位
定位是企業(yè)將品牌定位在顧客心智中并與其他品牌進(jìn)行區(qū)分的方法。就品牌而言，定位意味著通過(guò)不斷努力去做差異化銷(xiāo)售獲得市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不可能有機(jī)會(huì)取代你的品牌地位的。我們說(shuō)品牌定位不只是告訴我們賣(mài)什么是成功，而是告訴你怎么才能做得更好更大。所謂特色，是指與他人存在顯著差異卻被消費(fèi)者普遍接受并喜愛(ài)的事物。品牌定位是在一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下找到一個(gè)獨(dú)特屬性與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比有什么不同，是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須突出自己獨(dú)特與其他競(jìng)爭(zhēng)者不能比擬的地方，以此來(lái)成為他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備或很難做到的能力。因此想要贏得競(jìng)爭(zhēng)就必須針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)制定自己的定位，并以此獲得顧客和市場(chǎng)份額的不斷增加。
二、消費(fèi)者洞察
消費(fèi)者洞察是對(duì)特定消費(fèi)者群體進(jìn)行的一種分析，主要研究不同消費(fèi)層次消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及其服務(wù)質(zhì)量的需求特點(diǎn)，在眾多的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中。定位理論認(rèn)為：作為品牌的一部分，產(chǎn)品需要以特定的方式或環(huán)境滿足特定人群的需求和期望。這就需要企業(yè)要對(duì)消費(fèi)者做深入、細(xì)致、全面地洞察。在中國(guó)市場(chǎng)策劃領(lǐng)域中最著名的當(dāng)屬老干媽了，它是家喻戶(hù)曉、極具影響力的飲料品牌。作為知名品牌卻因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)確定位，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)老干媽產(chǎn)品印象很差。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式不斷發(fā)展和完善，中國(guó)消費(fèi)者不再像以前一樣對(duì)“老干媽”這么陌生了，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，我們不再需要通過(guò)老干媽家網(wǎng)、公眾號(hào)等途徑來(lái)了解老干爹產(chǎn)品信息了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎了。
